以合作过的一家环保建材客户为例，为大家讲述这家企业是如何通过抖音短视频，转化率大大提升，足足超了同行35%的。

客户情况如下：这是一家研发、生产及销售环保材料（有机覆盖物、硬化透水彩色覆盖物、无机覆盖物等产品）的企业，致力于景观生态覆盖研究与应用。客户目前处于不利地位，劣势如下：受时间、地域限制，品牌知名度弱，客户转化率低；搜索广告成本过高，获客成本太高；运营自媒体平台，经验太少，无效果。而客户的优势在于有机覆盖物等产品属于一种新兴的景观覆盖材料，大部分同行未在线上推广，所以推广市场潜力较大。在经由外包代运营的专业人士运营后，从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度，为这家企业制定了一系列的品牌营销战略，且通过掌握市场动态、平台数据支撑以及研究优质同行后，最终是实现了转化率提升35%，成本下降43%的一个好效果。环保建材行业的抖音品牌精细化营销策略如下：品牌力：有机覆盖物+国内外绿色环保政策，带动企业品牌传播；产品力：以有机覆盖物独特性能、优势，传递产品价值；销售力：基于产品力+品牌力的影响，带动线下销售；传播力：通过线上活动等，利用抖音平台快速直达受众；之后利用线上+线下场景，通过一对一沟通和运营，实现口碑和裂变传播，完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。